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净水器代理加盟常见营销误区!你中了几条?

2019-08-08

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净水器市场近几年快速发展,进入净水行业的代理商不断在增加,而如何做好市场营销工作,提高终端销量,成了代理商十分关注的问题。下面我就一起看看,对于准备做净水器加盟或代理净水器品牌的创业者要避开哪些常见的营销误区,以及应该选择一个什么的净水器品牌加盟?

一、低价格不能作为净水器产品的主要竞争力

有些净水器厂家重价格不重价值,为争夺市场份额,不惜以 超低价 引消费者上钩,但是低价往往是以牺牲产品质量和服务为代价的,如果一味低价而产品没有使用价值,那么消费者最终也不会信任,因此作为净水器加盟商,首先要选择一个质量有保障的品牌,再去思考营销模式。

图:深圳市欧恩科技有限公司荣获国家高新技术企业证书

二、宣传品牌的同时,不要忘了我们卖的是产品

重品牌形象,忽略产品形象,这种现象目前很大一部分净水器代理商都存在,但如果在消费者的印象中,多只听说某某广告和公司实力雄厚,信誉良好,但对其产品却不了解,最终对销量提升仍然起不到很好的作用,因此,净水器厂家和代理商,要通过产品演示、产品试用等方式,让更多的消费者了解自身产品的独特性 包括材质、外观、功能、技术等,这方面非常重要。

图:OWIN全屋净水系统轻奢定制

三、提升员工素质,注重培养人才,才是核心竞争力

无论是企业还是代理商,往往在员工薪酬方面采取单纯的工资模式,不关注员工的职业发展,能进行正式培训的机会也很少,很多培训工作也只是走走过场,背背书罢了,但这样很难打造具有强大凝聚力的团队。因此作为领导者,不仅要为提升公司业绩培训,还要为员工的职业发展进行系统培训,以增强员工对变革的适应,对未来更有希望,要做到这些,就必须从根本上改变用人观念,要为员工创造价值,而不是仅仅从他们身上获得价值。

四、做好售后服务,注重口碑营销,不愁业绩不上来

不少净水器代理商在销售过程中不注重 诚信 ,销售产品时侃得天花乱坠,类似于 滤芯永久不用更换 这种夸大宣传,当消费者使用后出现问题就和厂家相互推诿,严重的更是干脆关门走人。

其实很多企业也关注净水器售后,但因为这一服务需支出大笔成本,单是顾客管理就需要大量财力人力物力,导致一些只顾眼前利益的企业 对售后问题不闻不问 ,这样的话,不论是厂家还是加盟商,销量也很难做上来的,生意也很难做长久的。

图:OWIN在全国各地拥有完善的服务网点

净水器十大品牌OWIN中国区营销总监表示,有一些净水器厂家或者代理商认为营销不就是一个点子,一点小聪明,事实上营销是企业经营理念、品牌定位策略、产品质量与服务的把控、团队的培训与管理、高效的执行力等一套科学系统的工作,净水器企业也好,代理商也好,要做好净水市场,一定要注重每一个工作的落实,始终站在消费者角度考虑问题,为消费者提供优良的产品和服务,才能实现持续盈利。 

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